2017白酒消费的“逆世界”分析 昆山伍征硅片回收公司

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 “逆世界”可理解为一种矛盾的消费心理。其显著特点表现为：消费者内心和外在需求的不一致，出现了一个根本需求和一个表象需求。这种现象，在白酒行业尤为明显。不得不说，像白酒这样消费量庞大，竞争又激烈的市场，把消费者营销到“口是心非”的境界，算是情理之中。
   白酒，消费者究竟买的是什么？高端白酒的根本需求是什么？一家人敞开天窗说亮话，买的就是面子、广告。茅台、五粮液这些名酒，大家都知道，请客吃饭，送礼应酬，都有面子。消费者优先选择广告上经常看见，大家都知道的白酒。钱花到地方，还得让别人知道。于是，大多数中高端白酒品牌，除去茅五剑这些有历史沉淀的高端白酒品牌，都开始讲历史、讲文化，开始大力度投放广告，就是希望消费者知道自己是有文化、有历史、有档次的“三有”名酒。